板橋区仲宿の不動産売却は、仲宿の市場を知り尽くした私たちが確かな価値を見極めます。

2023年11月、前年9月に売却のご依頼をいただいていた板橋区仲宿の土地のお引渡し（決済）がありました。

ご依頼から売買契約まで約1年も掛かってしまいましたが、売主様のご希望に近い金額で売却することができ、無事にお引渡しが終わりました。

今回の取引では、ほぼ同じ時期に2件の購入申込みがありました。1件は不動産買取業者、もう1件は他社の不動産会社を通じてお申込みをされた買主様です。

実はこの2件、富士屋不動産にとっては受け取れる仲介手数料が大きく異なる取引でした。

01 約1年間の販売活動 不思議と同じ時期に2件の購入申込み

今回の土地は、売却活動中のお問い合わせが決して多い物件ではありませんでした。

ところが、今回の買主様とは別の方からも、ほぼ同じ時期に購入申込みが入りました。

不動産って不思議と、動くときは動くんですね～。

今回の土地は、当初約30坪で販売していましたが、ご希望があれば約34坪まで増坪できる条件でした。

そして、2件の申込み内容は次のようなものでした。

坪単価がほぼ同じであれば、約34坪を購入していただく方が売主様にとって売却総額は大きくなります。

そこで、売主様のご意向を確認したうえで、約34坪でお申込みをいただいた買主様と契約を進めることになりました。

02 両手仲介と片手仲介 不動産会社が受け取る仲介手数料の違い

ここで、不動産会社の仲介手数料について少し説明します。

買取業者のA社は、富士屋不動産に直接購入申込みをされました。この場合、弊社が売主様と買主様の双方を仲介する「両手仲介」になります。

一方、今回の買主様は、別の不動産会社を通じて購入申込みをされました。

こちらは、富士屋不動産が売主様側、別の不動産会社が買主様側を担当する「片手仲介（分かれ取引）」です。

しかし、今回優先すべきなのは、富士屋不動産が受け取る仲介手数料ではありません。

売主様にとって、どちらの条件が良いのか。

それを考えれば、今回の判断は難しいことではありませんでした。

03 売主様の利益を最優先 不動産会社が自社の利益を優先するという問題

売主様から売却の依頼を受けた不動産会社が、売主様の利益を最優先に考えて活動することは当然のことだと私は思っています。

この問題が、いわゆる「不動産の囲い込み」です。

自社で買主様を見つけて両手仲介にするために、他社からの紹介や購入申込みを適切に取り扱わない行為です。

もちろん、両手仲介そのものが悪いわけではありません。売主様と買主様の双方が納得して、適正に取引が進むのであれば問題ありません。

問題なのは、両手仲介にすることが目的となって、売主様にとって有利な取引の機会を失わせてしまうことです。

富士屋不動産では、自社の利益を優先するための囲い込みは行いません。

今回のように、他社の不動産会社が紹介してくれた買主様であっても、売主様にとって良い条件であれば、当然そちらのお話を優先します。

04 他社の不動産会社とも情報共有 買主様が安心して購入を判断できるように

富士屋不動産では、他社の不動産会社から資料請求をいただいた際にも、できるだけスムーズに物件を検討していただけるようにしています。

弊社で調査した資料については、一括でダウンロードできるようにして、買主様側の不動産会社にも情報を共有しています。

不動産購入は大きな買い物です。購入の判断に必要な資料が不足していれば、買主様も不安になってしまいます。

また、買主様を担当する不動産会社が必要な情報をしっかり把握していることは、結果的に売主様にとってもメリットになります。

売主様の利益を守ることと、買主様が安心して購入できるようにすること。どちらも大切です。

05 無事にお引渡しが完了 買主様から素敵なお土産をいただきました

今回は売却までに約1年掛かりましたが、最終的には売主様のご希望に近い金額でお引渡しすることができました。

そして、買主様は石川県金沢の方で、地元のお菓子をお土産にいただきました。

家族でおいしくいただきます。

H様、お気遣いいただきありがとうございます。

売主様、買主様ともに、この度はありがとうございました。

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