安心して買ってもらえる家が、結果として高く早く売れる家です。
昨日は、板橋区前野町K様邸のご売却決済が無事に完了しました。
買主様からの振込入金を待つ間、客付けを担当してくださった仲介担当者さんと、 中古住宅の流通についてお話しする機会がありました。
- 建物状況調査が実施済みで、新築時の図面・書類が揃っている中古住宅は、購入検討者が判断しやすくなります。
- 状態を隠すのではなく、調査結果や把握している情報を開示することが、 買主様の安心と売主様への信頼につながります。
- 売却を始めてから慌てるのではなく、 図面・修繕履歴・設備資料・境界資料などを事前に整理しておくことが大切 だと考えています。
書類とインスペクションが揃った物件は結論が出やすい
担当者さんとの会話の中で改めて感じたのは、 建物状況調査（インスペクション）が実施済みで、新築時の図面・書類が整っている物件は、購入検討者さんが結論を出しやすい ということです。 また、客付け仲介さんにとってもお勧めしやすい物件になります。
一方で、実際にはインスペクションが行われていないどころか、 新築時の図面すら手元にない中古住宅が多いとのこと。 これは日々の業務の中でも実感しています。
売主様と買主様、それぞれの不安
売主様には「調査で何か見つかったら売りにくくなるのでは？」と 不安に思われるかもしれません。 ただ、買主様からすると、状態が分からない物件への不安はさらに大きくなります。
インスペクションの結果を開示することは、売主様の誠実な姿勢の証明になります。 多少の指摘事項があっても正直に伝えることで、買主様との信頼関係が生まれ、 購入の結論が出やすくなることが多いです。
弊社では、建物状況調査が実施できない中古住宅は、 そもそも買主様にお勧めしておりません。
売却前に準備しておきたいこと
- 新築時の設計図書・確認申請書類の保管・整理
- 建物状況調査（インスペクション）の実施
- リフォーム・修繕履歴の記録（時期・業者・内容）
- 設備の取扱説明書・保証書の整理
- 境界確認書・測量図の有無確認
来月は練馬区の築27年の中古一戸建ての売却査定にお伺いする予定ですが、 次回の売主様にもその重要性をご理解いただけると嬉しいですね。
中古住宅は、建物の状態が見えにくいからこそ、 調査結果や新築時の資料、修繕履歴などをできるだけ整理しておくことが大切です。
売却前の準備段階からお気軽にご相談ください。
今回のK様のお住み替えは、売却前の性能確認から、 建物状況調査・販売・ご成約・決済、そして住み替え先の購入まで記事にしています。
査定価格だけでなく、建物の状態や新築時の資料、修繕履歴なども確認し、 買主様に安心して検討していただける売却方法をご提案します。
無料売却査定・売却相談はこちら売却するか決めていない段階でも、相場確認からご相談いただけます。
