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家探しするならSUUMOで検索が一番!?本当にそれでいいの?

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家探しするならSUUMOで検索が一番!?本当にそれでいいの?

カテゴリ:山本のブログ
予算は〇〇〇〇万円以内、3LDKでLDKは〇〇帖以上、駅まで〇分以内が絶対条件でネットで検索しているけれど、なかなか見つからないからとメールで『条件に合う物件あったら紹介してほしい』という内容でお問い合わせをいただくことがあります。

正直、弊社のような一人で営業を行っている弱小会社へお問い合わせされても、上手くいかないと思います。

このような家の探し方するなら”SUUMOで条件登録”して、常に最新情報をチェックする方法が一番効率がいいです。

条件に合う物件がでたら、掲載している不動産会社へ問い合わせしてください。

でも、このような方法での家探しで本当にいいの?というのが今日お伝えしたいポイントです。

お客様の年収、家族構成程度はヒアリングするけど、基本的に希望条件に当てはまる物件を数件見て廻って「どの物件がいいですか?」と不動産のプロとしてアドバイスはせずに、お客様へ丸投げしている営業ってプロといえますかね?

特に、仲介手数料無料にしている会社さんに多いイメージでしょうか。

弊社においてはお客様の趣味、ご夫婦の地元や育ってきた環境なども伺うことが多いです。

どのような趣味があるのか、将来地元へ帰る可能性があるのか、育った家が一戸建てなのかマンションなのか、今住んでいる家の不満、家を買った後の暮らし方、家を買う事に対しての不安、家を買うと決めた理由等々をヒアリングすることによってご提案する物件を選んだりします。


結果的に、お客様が当初希望していたものとは違う住宅を買われた方もいます。

でも、メールで希望条件だけ入力して問い合わせされた方に、条件に一つでも当てはまらないと見学も不要と言われると、なおさら弊社の出番はないなと感じます。

最近の家探しは、ネットで行う方法が主流になってきているので仕方がないことかもしれません。

SUUMOの”こだわり条件”で予算、間取り、駅徒歩、LDK15畳以上、全居室6畳以上とか指定して検索すれば簡単に見つかりますしね。

”オンラン内見”、”オンライン面談”などが一般化しつつあり、膝を突き合わせてヒアリングすることが難しくなりましたが、移動中の車内や見学時のご夫婦のちょっとした会話などからも、お客様が”欲しい家”、”どのような暮らしがしたい”のかのヒントがあったりします。

そのヒントを感じ取ってご提案するのが私の仕事だと思っていますので、今後も出来る限り”リアル”営業で行きたいと思います。

今日はこんなところで。
では、また。

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山本 亮

住宅の設計、施工管理、建売用土地仕入れを経験した住宅のプロの目線で、お客様のお住まい探しをお手伝いさせて頂きます。また、10年前に新築一戸建てを購入し、現在はマンションに居住しておりますので、一戸建て・マンションそれぞれの良い点、悪い点など実際に住んでみて分かることなどもお伝えします。 私は代表者ですので、無責任な仕事は致しません!お一人お一人のお客様の為に責任をもって対応させて頂きます。

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