【板橋区の不動産売却事例】前野町3丁目の中古一戸建てが1週間で成約｜囲い込みをしない売り方

「販売開始から1週間で売れた」と聞くと、 「それだけ早く売れたなら、価格が安すぎたのでは？」 と思われる方もいらっしゃるかもしれません。

しかし、不動産は 販売開始直後がとても重要です。

新着物件として不動産会社や購入検討者の目に触れやすく、 それまで条件に合う物件を探していた方が 一斉に検討を始めるタイミングだからです。

市況が良い時期に、 少し高めの価格からチャレンジする方法もあります。

ただし、値下げのタイミングを誤ると、 適正価格まで下げたときには新鮮味がなくなり、 結果として販売期間が長くなってしまうこともあります。

今回も、周辺の成約事例や競合物件、 物件の状態などを確認したうえで、 売り出し価格を設定しました。

今回の記事で一番お伝えしたいのは、 早く売れたことそのものではありません。

富士屋不動産では、 売却をお任せいただいた物件について、 「当社のお客様に買ってもらうこと」 を目的にしているわけではありません。

不動産売買では、 一つの不動産会社が売主様・買主様の双方を仲介する取引を、 一般に「両手取引」と呼びます。

一方、今回のように 売主側と買主側を別々の不動産会社が担当する取引が 「分かれ」です。

両手取引になれば、 一つの仲介会社が売主側・買主側双方の 仲介手数料を受け取れる場合があります。

当然、不動産会社としては 両手取引になった方が売上は大きくなります。 私も会社を経営していますので、 その意味は十分理解しています。

ただし、売主様から売却を任せていただいた以上、 優先すべきなのは仲介会社の売上ではありません。

富士屋不動産では、 ここを最優先しています。

今回、買主様をご案内してくださったのは 別の不動産会社でした。

だからといって、 「では、あとは買主側の不動産会社にお願いします」 とはしていません。

事前に買主側の仲介会社へ、 「物件について私からご説明させていただいてよろしいでしょうか」 と確認したうえで、私も現地に立ち会っています。

現地では、 単に室内を見ていただくだけではありません。

お客様だけでは開けづらい収納なども、 事前に売主様のご了承をいただいたうえで私が開閉し、 実際に確認していただいています。

中古住宅は新築住宅とは違います。 良いところだけを説明すればよいとは考えていません。

他の不動産会社からお問い合わせをいただいた場合も、 富士屋不動産では物件情報を抱え込むのではなく、 必要な情報をできるだけ事前に共有します。

今回も、物件案内の前に 買主側の仲介会社へ資料を提供しています。

これは、買主側の担当者にも 事前に物件について理解してもらうためです。

今回の前野町3丁目の中古一戸建てでは、 建物状況調査（インスペクション） も売り出す前に実施しました。

中古一戸建てを購入する方が 不安に感じることの一つが、 「見えないところに問題がないだろうか」 という点です。

そこで専門家による建物状況調査を行い、 指摘事項があれば、 その内容も購入希望者へ説明します。

問題がある部分を隠して売るのではありません。

その方が買主様は判断しやすくなりますし、 売主様にとっても引渡し後の 「そんな話は聞いていなかった」 というトラブルを減らすことにつながります。

今回は、 内見時から物件について細かく説明していたため、 契約時の確認事項はほとんどありませんでした。

重要事項説明や売買契約書の読み合わせも スムーズに進みました。 これは私が理想としている取引です。

「囲い込みはしません」 と説明する不動産会社は少なくありません。

もちろん、 レインズへ適切に物件情報を登録することは大前提です。

しかし、実際の販売活動では、 登録した後の対応 も非常に重要だと考えています。

ここまで行って初めて、 売主様にとって意味のある 「囲い込みをしない販売活動」 になると思っています。

不動産会社を選ぶとき、 多くの方がまず査定額を比較します。 もちろん査定額は重要です。

しかし、それと同じくらい確認していただきたいのが、 媒介契約を結んだ後、 その会社が実際にどう売るのか です。

不動産売却は、 査定書を作って媒介契約を結んだら 終わりではありません。

販売開始後に不動産会社がどう動くか。 ここは売却を依頼する会社を選ぶうえで、 とても大切なポイントだと思います。

大手不動産会社には、 知名度や店舗網などのメリットがあります。

地域の不動産会社には、 地域の相場や物件特性について詳しいという メリットがあります。

私は、 大手だから良い、 地域の会社だから良い、 という単純な話ではないと思っています。

そこを見て、 不動産会社を選んでいただきたいと思っています。