どの会社に依頼するかは、売主様の自由
もちろん、どの不動産会社へ依頼するかは売主様の自由ですし、最終的にはご本人が「安心して任せられる」と思った会社へお願いするのが一番だと思っています。
不動産は「高く売れれば正義」というわけではなく、
- 早く現金化したい
- 確実に売却したい
- 財産整理を優先したい
- 近隣に知られず進めたい
など、売主様によって事情はそれぞれです。
「査定額の90％で買取保証」の意味を考える
ただ今回、少し気になったのが、その会社様のホームページに書かれていた「売れなければ査定額の90％で買取保証」という言葉でした。
一般の方からすると、「査定額の90％もの金額で買い取ってくれるなんて安心」と感じると思います。でも、不動産会社が土地を買い取って再販売する場合、仕入れ以外にも様々なコストがかかります。
- 登記費用
- 不動産取得税
- 仲介手数料
- 測量費
- 解体費
- 固定資産税清算
- 金利
- 販売経費
感覚的には、土地を仕入れて販売するだけでも、諸費用で仕入価格の20％前後は見込むことが多いです。さらにそこに、事業としての利益も必要になります。
つまり、不動産会社が「査定額の90％で買取できます」と言えるということは、査定額自体がある程度安全側に設定されているケースも少なくないということです。
もちろん、今回の会社様がどうだったかは分かりません。私の査定が強気すぎた可能性もあります。
負け惜しみだけど、伝えたいこと
大手だから安心感があった、買取保証に魅力を感じた、担当者との相性が良かった――そういった理由もあったと思います。ですので、今日の話はある意味「弱小会社の負け惜しみ」です（笑）
でも正直、少し悔しかった。
「もっと価格の根拠を分かりやすく説明できたかな」「もっと売却方法の違いを伝えられたかな」そんなことを色々と考えさせられました。
嬉しい報告もあります
ただ、嬉しいこともあります。昨年末にご相談いただいたN様の土地については、私が当初イメージしていた金額よりも高値で購入してくださる会社様を見つけることができました。N様が富士屋不動産を信頼して任せてくださった分、しっかり結果で恩返しができたと思っています。
N様のお話は、また次回詳しく書こうと思います。
売却相談で確認してほしいこと
不動産売却は、人生の中でも大きなお金が動く取引です。だからこそ、以下の点まで納得しながら進めていただくことが大切だと思っています。
- 「なぜその査定額なのか」根拠を聞いてみる
- 「なぜその価格で売り出すのか」説明を求める
- 「買取保証の仕組みはどうなっているのか」確認する
お名前とメールアドレスだけでお問い合わせできます。
